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抖音“甩了”阿里牵手苏宁,为什么强强联手未必皆大欢喜?

蓝色 2020-10-17 14:355163迎丰棋牌游戏迎丰棋牌游戏

618落下帷幕,电商之战却依旧在继续。

如果电商之战是一个舞台,那么近期,舞台的镁光灯都集中在了抖音身上:

一方面,在618前夕,有传言称字节跳动成立了电商事业部 ,在618当天,字节跳动成立一级业务部门电商的消息得到确认,而抖音是落实这一战略业务最核心的平台; 另一方面,有消息传出,7月1日以后,抖音上基本上就不能外挂淘宝链接, 而抖音小店也会和淘宝一样要求越来越严格,门槛越来越高,抖音鼓励商家趁早开抖音小店。

抖音和淘宝的“蜜月期”已过,刚刚过去的618,被业界公认为是淘宝与抖音“最后的恩爱期”,但是没人想到,“甩掉”淘宝的抖音居然转身和苏宁联姻。

几天前,苏宁官宣和抖音达成深度合作,将发挥自身的供应链优势,为抖音直播间提供超低价商品及优质服务,而抖音将会为苏宁易购提供流量资源支撑。

看来,未来的直播带货江湖里,将是这样一幅景象:京东快手卿卿我我、苏宁抖音你侬我侬,淘宝身边四下无人,阿里将以一己之力,对抗“京东+快手”、“苏宁+抖音”的组合。

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迎丰棋牌游戏离开阿里的抖音

为什么选择苏宁?

虽然,舞台上的戏越来越有趣,但是,这样的格局似乎始料未及。

一方面,阿里与苏宁互持股份,二者合作根基深厚,关系暧昧;另一方面,抖音与淘宝的合作已有两年之久,去年更是签订了数十亿元的年度框架协议。于理而言,淘宝与抖音的决裂并不应该。

但这样的结局早在预料之中,毕竟抖音的电商野心早已昭然若揭: 去年4月,抖音购物车功能便向除阿里外的其他电商平台开放;在上月底,抖音还曾一度封杀掉淘宝PID端口。

而淘宝怎可能容忍抖音借自己的力量闯入自己的腹地。要知道,在直播的世界里,一直有一个公开的秘密,你知道是什么吗? 就是淘系电商的“流量草原”战略,其实是阿里系的一个规则——对商家从体外导入的流量予以优待,原则上在内部进行1:1的流量配比。

简而言之就是,鼓励商家去别人家薅羊毛,薅流量薅得好,阿里还给商家奖励。举例来说,如果雅诗兰黛旗舰店从抖音直播导入了50万个真实买家、在天猫完成了交易行为,那么淘宝/天猫原则上会附送它50万左右的内部真实流量,通过各种流量入口界面完成。

而这也是品牌商为什么喜欢抖音、快手做直播带货,而不是仅仅在淘宝、天猫 开直播,直接在阿里系内部进行投放的原因。

不过,这个规则也有弊端,阿里不允许任何渠道占据太重要的位置,这就是所谓“只要毛细血管,不要主动脉”。

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